5 reglas para campañas de video marketing de bajo costo

En la actualidad se reconoce que el video marketing representa la estrategia más efectiva dentro de todo el arsenal disponible en línea.

Los negocios emplean estas piezas audiovisuales para atraer la atención de su público objetivo donde quiera que se ubiquen en línea.

Puede ser al publicar en redes sociales, a través de correo electrónico, tutoriales, contenido en una landing page o mediante blogs.

Sin embargo, el presupuesto representa una limitante en el camino para crear esa campaña de marketing añorada.

Esto nos inclina a buscar recursos económicamente accesibles para alcanzar los resultados deseados.

Una estrategia más barata o una campaña de video marketing no tienen por qué traducirse en un producto de menor calidad.

El momento propicio para emplear video marketing

Si no se ha aventurado en el marketing de videos, ahora puede ser el momento propicio.

Mientras la efectividad del marketing tradicional continúa menguando y la popularidad del video en constante crecimiento, el video marketing se ha vuelto una herramienta imprescindible para cualquier tipo de negocio.

En esta guía se explicarán los conceptos clave para convertirse en un experto, sin importar las habilidades y la experiencia.

¿Qué es el video marketing y porqué utilizarlo?

Video marketing es la utilización del video para presentar un producto o servicio, crear interacción con los clientes y conducir ventas.

Forma parte del marketing digital, aunque es un campo enorme y se superpone con el marketing de contenidos.

Ha crecido exponencialmente y se ha vuelto una habilidad imprescindible de cualquier equipo de marketing.

Breve historia del video marketing

El video marketing ingresó en el mainstream alrededor de 2010 y no fue sino hasta hace cuatro años en que se volvió realmente accesible para presupuestos ajustados.

En la actualidad el marketing de videos se ha vuelto totalmente accesible para todos los negocios gracias a dos aspectos:

El desarrollo y crecimiento de las herramientas en línea y la evolución de las redes sociales.

En el pasado, los costos eran la principal limitante que evitaba el acceso al video marketing.

En la actualidad, resulta posible producir un video con calidad de estudio en menos de 15 minutos, sin contar con habilidades creativas previas o un enorme presupuesto.

El otro factor importante que ha fomentado el despegue meteórico de los videos para marketing ha sido la enorme demanda generada por las redes sociales.

Las distintas plataformas descubrieron que el video generar mucho mayor interacción (engagement) que las publicaciones con imágenes y texto.

Un experimento elaborado por Biteable puso a prueba anuncios de texto contra vídeos en Facebook y encontró que el video obtuvo 480% más clics, resultó 497% más barato (por clic) y costó 280% menos por cada lead.

¿Por qué cada negocio debe utilizar video marketing?

El mundo literal está saturado de estadísticas de video marketing, en donde todas apuntan hacia la misma dirección: el video es el futuro del marketing.

Hubspot encontró que el 78% de la gente observa videos cada semana, mientras que el 54% lo hace diariamente.

Una investigación conducida por Google arrojó que 6 de cada 10 personas prefieren ver videos en línea que televisión.

YouTube afirma que sus usuarios consumen más de mil millones de horas de videos cada día en su plataforma-

Para satisfacer esa creciente demanda, Twitter, Linkedin, Facebook e Instagram han optado por darle predilección al video y han creado aplicaciones para videos en vivo e historias dentro de sus respectivas plataformas.

De igual manera, la popularidad de las redes basadas en video como YouTube, Snapchat y Tik Tok han explotado y se han establecido como pilares en el consumo de videos en línea.

Aunado a esto, se encuentra el hecho de que hacer video se ha vuelto más fácil que nunca y más popular para ver.

Nuevos patrones de consumo

Sin embargo, ¿la gente también consume videos de marketing?, la respuesta es afirmativa.

Hubspot asegura que el 72% de los consumidores prefieren conocer las virtudes de un producto o servicio por medio de un video.

También descubrieron que casi el 50% de los usuarios de internet busca videos relativos a un producto o servicio antes que ir a una tienda.

Un video de tu landing page puede incrementar tu taza de conversión en un 80 por ciento.

Estas cifras demuestran que tan relevante se ha vuelto el uso del video en mercadotecnia y cuan valioso resulta para los consumidores contemporáneos.

Se puede decir que es una herramienta hoy esperada y demandada por el público.

Esto cobra sentido cuando pensamos en nuestros patrones de consumo.

¿Cuál fue la última compra que realizó sin ver un video del producto o servicio primero?

Los videos también contribuyen a posicionarse más alto en las búsquedas de Google.

También brinda mayor exposición en resultados, debido al tamaño y naturaleza de los videos.

El sitio especializado Insivia afirma que un sitio web tiene 53 veces más posibilidades de aparecer en la primera página de las búsquedas en Google si incluye un video.

En el futuro se espera que esta tendencia aumente todavía más.

Se espera que Facebook transite enteramente hacia el video (excluyendo los textos) en un futuro próximo.

Un reporte de la empresa de telecomunicaciones Cisco, señala que en 2022, los videos en línea, ocupan el 82 por ciento de todo el tráfico de consumo en internet, 15 veces más de lo que reportó en 2017.

Objetivos del video marketing

El primer paso para una campaña de video, al igual que para cualquier campaña de marketing, consiste en decidir nuestras metas y objetivos.

¿Porqué estamos haciendo esta campaña y cómo vamos a medir su éxito?

Sin tener que abundar mucho en la teoría, la mejor forma para definir el propósito de una campaña de video marketing consiste en determinar su lugar en el embudo.

Consciencia (awareness), parte superior del embudo

¿Desea presentar su marca a una mayor audiencia para comenzar una relación a largo plazo con los clientes?

El objetivo sería darse a conocer.

Esta fase resulta particularmente provechosa si se cuenta con un producto de alto costo por unidad.

Si se está haciendo un video de consciencia de marca (brand awareness), entonces se deben establecer objetivos relacionados con el descubrimiento de la marca, no con las ventas.

Consideración, mitad del embudo

En esta fase se profundiza la relación con los clientes potenciales y se crea interés.

Vale la pena emprender esta fase, si se ubica en un mercado muy competitivo y se quiere desarrollar una relación que no se base únicamente en descuentos.

El contenido de consideración comúnmente gira en torno a su área de especialización y ayuda para probar si es un experto en su campo.

El contenido de consideración resulta particularmente útil para incrementar su número de suscriptores en YouTube y de seguidores en otros canales.

Al crear este tipo de contenido, la métrica CTR (click through rates) sería la más adecuada para medir su éxito.

Consiste en medir cuánta gente se involucró tanto con el video que decidió saltar hacia tu sitio web.

La segunda medida sería la duración, la cual valida el nivel de engagement de los visitantes.

Conversión, fondo del embudo

En esta parte del embudo lo que resulta determinante son las ventas.

Cuando la relación construida en las primeras dos fases finalmente paga dividendos.

Precios atractivos y puntos de venta únicos resultan de mucha utilidad en esta fase.

Para los videos de conversión, la métrica más importante obviamente son las ventas.

La otra métrica de importancia sería CTR.

Si la gente está haciendo clic, pero no está comprando, probablemente se deba a una desconexión entre tus esfuerzos de marketing y el producto ofrecido.

Independientemente del objetivo, es importante definir primero las metas y luego revisar su éxito durante el proceso.

Una aproximación basada en datos, permite reforzar los elementos que funcionan y eliminar las acciones que no están aportando.

En cuanto se definan los objetivos que se desean alcanzar con los videos, es tiempo de analizar cuál es nuestra audiencia objetivo y, en consecuencia, en cuáles plataformas la encuentro.

Definir la audiencia, clave del video marketing

Saber a quienes nos estamos dirigiendo es un elemento clave para el éxito de una campaña.

Definir nuestro público meta nos ayuda a entender con quién estamos conversando y en qué cosas están interesados.

Una manera útil para aproximarse consiste en crear uno o varias buyer personas de nuestro cliente ideal.

Definición del cliente ideal

El término puede variar según el tipo de negocio que se trate, pero en un sentido general se refiere al cliente que mejor se adecúa o adapta al producto o servicio.

En algunas ocasiones no resulta fácil distinguir cuáles son los clientes con esas características.

Una manera de resolver esto consiste en “barrer” a través de todos los datos que se pueden obtener de los clientes e identificar patrones.

Edad, género y ubicación son datos fáciles de recopilar.

Si su campaña de marketing requiere de datos más específicos, se puede investigar intereses y roles.

Empiece por considerar el tipo de problemas que su producto o servicio contribuye a resolver.

Después analice qué tipo de consumidor puede enfrentar ese problema.

Finalmente, considere dentro de ese grupo a quienes cuentan con los recursos y el deseo de resolver el problema identificado.

A mayor comprensión de su audiencia, más fácil resultará crear una campaña de marketing exitosa para ellos.

Un paso útil para alcanzar mayor claridad de su buyer persona, consiste en crear un perfil como si se tratara de personas reales.

¿Cómo crear un buyer persona?

Para crear un perfil de su buyer persona, enliste todas las características que considere posea su público meta:

• Nombre
• Edad
• Género
• Ubicación
• Intereses
• Ocupación
• Redes sociales y grupos
• Contenido de video predilecto

A continuación, abordaremos cómo crear un video para marketing bajo un presupuesto ajustado.

Desglosaremos los pasos de una producción de video para indicar las técnicas clave que permitan alcanzar los mismos estándares que un producto profesional.

1. Un guión convincente

El objetivo consiste en crear niveles óptimos de interrelación con el cliente potencial y fomentar que el video pueda compartirse ampliamente.

Los videos pueden despertar emociones fuertes en el espectador.

La gente suele inspirarse más a tomar acción basándose en las emociones más que en los hechos.

Dedique el tiempo suficiente a este proceso.

Generar una lluvia de ideas entre su equipo y hacer una lista de los elementos que se deben incluir en el script, puede resultar sumamente útil.

Filtrar primero las ideas para posteriormente darles cuerpo.

La lista de elementos de incluir un mensaje clave, valores e identidad de la marca, incluir una llamada a la acción (call to action) fuerte o sutil y dónde posicionarla.

Las virtudes más destacadas de los productos o servicios que desea promocionar.

Al escribir un guión, es importante resaltar que cada palabra cuenta.

Entre más corta sea su duración, mejor.

Los primeros 10 segundos del video deben atraer la atención del espectador y conseguir que permanezca atento los siguientes 10 segundos y así consecutivamente.

2. Animación por su cuenta

Los videos explicativos animados representan la tendencia dominante para los negocios en la actualidad.

Permiten explicar conceptos en forma más efectiva y estimulante, sin las limitaciones de los videos de acción.

Los principales formatos de video animados basados en su formato son:

• Animación 2D
• Animación 3D

Basados en su aproximación:

• Videos basados en personales
• Videos basados en objetos

Existen múltiples aplicaciones de bajo costo y herramientas para producir un video animado fácilmente.

Aplicaciones como VideoScribe, para crear un video con fondo blanco o PowToon.com y Biteable para diseñar animaciones detalladas en 2D son tres buenas opciones.

Existen muchas otras aplicaciones gratuitas o de bajo costo que se pueden emplear según el gusto, estilo o criterio del productor.

3. Rentar equipo

Si se decide optar por videos de acción para entregar el mensaje, se puede empezar buscando cámaras de video y equipo de iluminación de descuento.

Alquilar el equipo de grabación, sin embargo, representa una mejor opción.

Existen múltiples compañías de alquiler de equipo profesional a bajo costo.

Es posible trabajar también con dispositivos móviles como iPhone y cámaras de Android en lugar de cámaras profesionales.

La calidad del video es buena, solo se requiere un tripié y un fondo plano para comenzar a grabar.

4. Utilizar talento propio

En general no resulta imprescindible el trabajar con actores profesionales, seguramente existen personas entusiastas y desenvueltas en su propio negocio, o conocidos que quieran participar.

El emplear integrantes de tu equipo real muestra a los espectadores quién es tu organización realmente.

Contribuye a mostrarse genuino ante el mundo y a generar confianza en la audiencia.

Además, ¿quién está mejor capacitado para hablar de una marca que su propia gente?

El mostrar a los expertos de cada área a que expliquen el trabajo que mejor realizan se traducen en videos informativos, interesantes y genuinos.

En caso de que considere absolutamente necesario contratar actores, recomendamos colocar un anuncio en escuelas de actuación en vez de recurrir a las agencias de talento.

Existen numerosos actores amateurs con gran talento esperando una oportunidad-

5. Software de edición

Adobe Premiere o Avid video quizás sean los programas profesionales más calificados en la actualidad.

Pero si no se quiere invertir gran cantidad de tiempo para aprender a utilizarlos, así como mucho dinero en su adquisición, la mejor opción puede ser un programa que ya se encuentra instalado actualmente en su propia computadora.

Para Macs, iMovie representa una gran opción al igual que su contraparte para PCs, Windows Movie Maker.

Son programas amigables específicamente diseñados para novatos y contienen todas las herramientas necesarias para producir un video.

Si no cuenta con experiencia previa en la edición de videos, YouTube será su mejor aliado.

Ahí podrá encontrar muchos tutoriales valiosos para cada uno de los programas de edición conocidos.

En Latinweb contamos con múltiples herramientas y personal capacitado para crear una campaña de publicidad a la medida de su marca o negocio.

Póngase en contacto con nosotros hoy mismo y comience a desarrollar todas las posibilidades de su marca en el mundo digital.

Conclusión

Una de las principales ventajas de un mundo plenamente digitalizado está en la posibilidad de acceder a opciones tecnológicas gratuitas o de bajo costo.

Desarrolle esa capacidad de director o productor con un proyecto que puede resultar divertido y económicamente viable a la vez.